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《四.新经商选择和新市场开发》
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影片类型：
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市场营销 |
影片格式：
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视频 |
讲师/作者：
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魏庆 |
培训时长：
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收费标准：
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免费 |
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点播列表：
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第一讲:厂商关系的实质
1.本课程的整体思路
2.轻松一下：小故事
3.正确认识厂商关系的实质和通路管理
4.为何选择代理/经销商
5.代理/经销商与厂家的关系
6.业务代理与代理/经销商的关系：特派员与地方武装力量
7.场方业务代表的使命
第二讲:商超选择与评估动作分解
1.商超销量的评估
2.样板代理/经销商（市场）选择
3.超市运作的正循环和逆循环
第三讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）
1.代理/经销商选择的思路
2.代理/经销商选择标准之认证实力
第四讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）
1.什么是行销意识
2.代理/经销商选择标准之行销意识
3.企业对业务代表的管理方法
第五讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解
1.代理/经销商选择标准之市场能力
2.代理/经销商选择标准之管理能力
3.代理/经销商选择标准之口碑
4.代理/经销商选择标准之合作意愿
第六讲:代理商/经销商选择的注意事项与评估工具
1.代理商/经销商选择的注意事项
2.代理商/经销商选择的评估工具
第七讲:代理商/经销商选择的误区与动作分解
1.代理商/经销商选择的四大误区
2.代理商/经销商选择的五大动作流程
第八讲:解决经销商你爱他他不爱你的问题---新客户合作意愿促进谈判技巧
1.心中有数
2.营造环境
3.厚而不憨
4.突出安全
5.双向沟通
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