随着经济发展愈来愈具有开放性以及灵活性，中小企业也逐渐在中国市场经济中占据了越来越重要的地位，早在2004年底，中国就拥有834万家中小企业，而其发展速度之快是完全出人意料的。目前我国的中小企业已经达到了4200多万家，占全国企业总数的99.8%以上，中小企业创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50%左右，城镇人口中80%以上的就业岗位有中小企业提供。这一系列的数字都表明，中小企业的发展具有举足轻重的地位。

　　中小企业的发展虽然迅猛，但是信息化方面却并不理想，这4200多万家的中小企业中，只有37%具有独立的企业网站，而这些有独立企业网站的中小企业其网站用于电子交易的只占11%，在采购、管理、销售的各个环节的信息化程度相对较低，这就意味着中小企业的信息化发展还处于比较初级的阶段，急于有待发展，这就给很多IT厂商提供了一个大规模可供开拓的市场。以前中小企业采购 在电脑选择方面的主要产品是台式机，但是随着笔记本价格的走低，笔记本主要成为中小企业采购的优先考虑，实际上中小企业优先选择笔记本，价格走低只是其中一个原因而已，还有很多其他原因，都是和中小企业本身的特点密切相关的。

　　下面是赛迪2007年1月统计的中小企业硬件和网络使用情况，从中不难看出，台式机还占据着中小企业 信息化部署硬件的主要部分。很多人认为中小企业规模不大、信息化思路开放性不够，在部署企业信息化的过程中更愿意采购台式机，对于笔记本却不是那么感冒，实际上这是一个思路引导的问题，正是由于笔记本的比例较小，才决定了中小企业采购笔记本的发展空间非常大。 有一个著名的营销方面的故事，相信很多朋友都有印象，有两个鞋业公司的业务员到一个岛国去考察，第一家公司的业务员发现这个岛国从国王到百姓没有一个人穿鞋，他非常失望，认为业务根本没有办法开展，悻悻的离开了。而第二家公司的业务员发现同样的问题后却相当兴奋，他认为这是一个非常有潜力的市场，最后他在这里的业务推广获得了很大的成功。第二个业务员的成功就在于他对这个发展潜力巨大的市场有着比较深入的认识，并对这里的潜在消费群体进行了合理的引导，让他们认识到了穿鞋的必要性，这与引导中小企业在信息化部署过程中采购笔记本产品的道理是同出一辙的。

　　中小企业硬件和网络使用情况

　　产品名称 使用比例

　　台式机 77.6%

　　笔记本电脑 22.4%

　　互联网 98.8%

　　企业内网 90.5%

　　企业网站 93.0%

　　数据来源：赛迪顾问 2007.1

　　以办公产品的采购为例，以前中小企业采购必要的几种产品像打印机、传真机、扫描仪、复印机等，而现在则倾向于选择一体机，原因很简单，一体机节省空间、搬运方便、功能丰富，完全可以作为上述种种办公产品的综合替代品，笔记本和台式机的情况差不多也是这样的。以前中小企业采购主要面向于台式机，一个主要原因的笔记本使用环境不够成熟，价格偏高，应用软件、售后服务等配套设施没有全面跟上，而现在这种情况大不相同了，移动设备越来越受欢迎，商用软件非常丰富，各家针对商用笔记本产品都有详尽的售后服务条款，这一切都为笔记本在中小企业采购中比重的提升起到了很好的促进作用