玩具店生存法则

    如何开好一家玩具店，首先你需要问自己是否爱自己的玩具店，还有你是否是一个“爱玩”的人。俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品，知道如何跟顾客推荐好玩的玩具，更不用说怎么持续经营下去了。
    如果你热爱你所从事的事业，那祝贺你你已经迈出了坚实的第一步，接下来就是考虑怎么经营你的生意的时候了。

一、如何选择店铺地址
    因为玩具种类繁多，加上可选择的经营模式多样，选一个合适销场所将会对你的经营信心和销售利润有很大的帮助。首先我们来看看目前玩具礼品销售的几类经营模式：
    1、加盟专卖
    2、自营销售
    3、零售加出租
    4、网店销售
    5、目录册投递销售

    1、加盟连锁：此类销售模式的选址，一定要是零售商业圈闹市区，或是选择入住商场。因为高额的加盟费和极低进货折扣决定了此种经营模式必须是在人流量大的环境下运作。
    2、自营销售：所谓自营销售就是经营者通过自己组织的进货渠道进行产品销售，此类销售的选址是最为灵活，因为它受产品结构的影响相对较大。例如：你选择的是一类母婴用品、婴儿玩具。你的店面选址就尽量选则在一些大型小区内部或是周边；如果你选择的是一些儿童玩具例如飞行棋、玩具枪、悠悠球等，你的选址最好是选择在中小学、幼儿园或是人流量较大非主流商业街地段；如果你选择产品是一些动漫扭蛋、手工饰品、毛绒玩具礼品你的选址最好是在中学大学周边或是在有类似同行的商品一条街上，因为此类商品更接近于礼品，具有收藏价值，和一些同行在一起形成一个销售此类产品的商业圈对你的销售将会是极为有利的。
    3、零售加出租：此类销售比较特殊也是近些年刚刚兴起的，它的产品选择决定了它的生存空间相对比较狭窄，首先它选择的产品多为游戏类玩具，例如儿童游戏车，和一些过家家玩具等主要针对的是1到8岁的儿童，它的选址最好使在大型生活小区（高档小区除外）以及幼儿园周边。
    4、网店和目录册销售对经营地址都没有太多的要求。需要的注意的是，选择一个房租低廉交通方便还有周围物流快递公司较多的地区就可以了。

二、如何选择销售的产品
    1、慎重选择
    开玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同，多进一些市场冷门的好玩具，包装美观怪异，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩”，毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇独特是你的法宝，是你最大的招牌。
    2、如何选择渠道和更新产品
    选择渠道时最好选择一些采购代理，因为那样你可以节省很多时间和财力人力在对比品牌、和多个供货商反复谈价格以及发货政策上，你选择一个优秀的代理采购商，你只需要针对一个供货口提出你的进货要求这样你将会节省大量的时间和金钱，不用像以前那样东奔西走去采购了。更重要的是依托代理采购商的采购优势你可以获得更低批发价格和更优惠的发货政策。
    3、产品要不断更新
    玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你的玩法水平。

三、做一间充满人情味小店
    开门经营，见人面带微笑多和客人寒暄，你会从一些谈话中知道他们的需求，这会成为你经营小店的一个法宝，因为你将会比任何人都了解消费者的需求。
    不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成功的关键。
    对出生不久的婴幼儿，应该多挑选一些能刺激宝宝的视觉，触觉，听觉的玩具，比如费雪的转转层叠乐园，智高的音乐模型小桌等。
    对儿童我们要给他们推荐益智启迪类产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱。比如说乐高积木，BIG儿童车，3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高。
    对男孩子可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、遥控模型，搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些较受欢迎。
    对女孩子尽量推荐一些造型美观，可爱，比较实用的玩具，像一些可爱的小饰品、手机挂饰、泰迪熊、芭比娃娃等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性。
    白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些有一定难度的智力玩具。比如说魔盒、单身贵族，或一些可以放在桌面的小玩物，例如招财猫，IDOG mini等。他们消费力强，价格不是主要原因。
    对于老人，那就是要以休闲为主，尽量能消磨他们的时间就是最好的玩具，比如愚公移山，华容道，孔明锁等。
    对于一些收藏类的特殊人群，就要视收藏对象而言。比如人偶类，可以选择麦法兰，NECA，海洋堂等品牌，这类产品做工精细，是收藏类的首选；比如变形金刚类，有美版和日版之分，现在收藏多以美版居多，可以选择孩之宝的产品；近两年来铁皮玩具的迅速升温，带动起一股收藏铁皮玩具的复古风，比如哈哈铁皮玩具是不错的收藏选择；又比如在台湾，收藏乐高玩具已经蔚然成风，已经构成了一个浓厚的氛围，就应该将产品定位在中高档有收藏价值的产品，比如乐高法拉利系列，城市机场系列等。当然收藏种类繁多，店主经营者要仔细筛选，确定自己的经营范围。
　　最后，给顾客推荐玩具切忌全盘托出。一个顾客来一次不要给他推荐太多的品种，不然顾客无从选择，不知道买什么好，反而会失去很多商机，导致失败。你最好一次给他推荐几种，下次来的时候还可以给他推其它的产品，让顾客觉得你不断的有新产品给他玩