“国色天姿” 花开国内一线城市

“浩沙是国内健身服巨头，我们现在要努力做到哪里有浩沙，哪里就有天姿！”晋江市天姿纺织实业有限公司陈松安副总经理日前接受记者采访时，一句话道出了天姿企业做大国内市场的决心。
　　
　　不以给国外泳装品牌做贴牌起家的天姿纺织实业近几年产品生产延伸到健身服、瑜伽服等健身服装，在国内市场的知名度逐年上升，于是将市场重心转移到国内，提出“国色天姿”的品牌理念和“有氧运动”的产品理念，计划在国内做响自己的品牌“天姿”。

　　逐步放弃二、三线城市

　　天姿纺织实业以为国外泳装品牌做贴牌起家，国外市场一直是其主要市场，但随着近几年产品延伸到健身服系列产品，国内市场也在逐步做大。“随着国内市场份额逐步增加，我们计划将产品市场重心转移到国内市场，要在国内市场将自主品牌做大做响。”陈松安表示。据了解，2007年天姿产品的国内市场产销量已经和国外市场产销量持平，接下来，天姿会采取措施继续加大国内产品产销力度，计划在2008年将国内外市场份额比例调整到7∶3。

　　陈松安介绍到，之前天姿在国内主要发展二、三线市场，仅在各省的二级城市及县级市以批发的方式经营“天姿”和“太阳花”这两个品牌。但从今年3月份开始，天姿完全放弃了三线市场，仅保留二线市场“太阳花”的少量批发，同时在各省一线城市的各大商场设置专柜，主推“天姿”品牌。“现在我们逐步放弃二、三线市场，让产品从批发市场走出来，以品牌进入一线市场，全力主攻国内市场。”陈松安说道。

　　系列广告

　　推介“国色天姿”

　　“既然我们现在主要做国内市场，那么品牌就要做出‘中国特色’，需要赋予品牌一个具有中国特色的内涵。我们将品牌理念定位为‘国色天姿’，因为我们的系列服装都是以女性消费者为主，‘国色天姿’的概念正好和我们的消费群契合。”陈松安解释为何选定“国色天姿”作为品牌理念。

　　品牌的推广最终还是要落到终端产品的销售，除了推出品牌理念，天姿还推出“有氧运动”的产品理念。“游泳以及目前日益盛行的瑜伽等运动都是有利于健康的有氧运动。我们不单单是卖产品，伴随着产品我们推广的是一种健康的生活方式。”陈松安表示，“将这个理念赋予到产品中，消费者健康生活的同时自然也就想到了天姿。”

　　据透露，为了让品牌理念和产品理念尽快被消费者熟悉，天姿计划10月份在商场专柜播放广告系列片，“人们对于每天看到听到的事物是能最快熟悉和接受的，我们采用这种宣传方式，相信不久后天姿的品牌理念和产品理念将深入人心。”陈松安满怀自信地说。

　　自主延伸产业链

　　“我们在打品牌的同时，也在加强自己产品布料的供给能力。”陈松安说到。据了解，以往天姿产品的布料供应全部来自广东布料市场，但今年8月下旬，天姿内部织布部门的设备和技术人员到位，并迅速投产，目前已能提供部分成衣布料。

　　“我们仍然在继续引进技术和设备，将采购成本和采购管理等无形成本转向投入，以产品生产带动上游产业纺织和针织的提升，自己供应产品布料使整个产业链得以完善。”陈松安表示，明年上半年，天姿将实现“自给自足”，所有产品的布料将自己生产提供