多种因素挤压企业赢利空间

    永康很多民营五金企业称自己是两头受气：一头是国内外的经销商，由于同类中小企业众多，一谈到提价经销商就改与其他企业合作，而价格战导致的恶性竞争也使这种情况愈演愈烈；另一头是原材料供应商，那头价格一直不稳定，随时都会挤压这些加工企业的利润空间。与此同时，工人涨工资、出口退税政策调整等也让企业感到压力重重。

    目前，多数五金企业的产品利润已由五六年前的30%下降至5%左右。迫于无奈，永康民营五金企业不得不寻找新的赢利模式实现事业的新突破。

    永康民企现有三种赢利模式

    永康民营五金企业所走的路与温州民企大同小异，均以模仿起步。这种赢利模式的特点正如一个橄榄。一个新产品在永康出现时，首先由一家或几家企业推出，此时赢利空间最大，随后赢利空间随着模仿跟进的企业增多逐渐减弱，最后价格战过后，赢利企业只剩下几家。

    另外，永康五金企业还有两种赢利模式。一是市场领先的赢利模式。比如中国步阳集团在全国建立了2000多家专卖店，借助专卖店反馈的信息来掌控全国防盗门市场。根据客户需求，步阳集团随时能开发出适应市场需要的产品。二是模仿创新的赢利模式。在永康民企当中，有这样一批企业，原先它们也跟在其他企业后面拾人牙慧。但等大家都觉得在这一行业已找不到利润空间时，它们开始后发制人，创造出让同行刮目相看的产品，迅速占领了市场。

    但在这三种赢利模式当中，永康绝大多数企业主要还是运用第一种赢利模式。这种赢利模式的不良影响就是，企业利润会随着其他模仿企业不断跟进而丧失殆尽。

    银联信分析：

    浙江永康聚集着上万家五金生产企业，已成为名副其实的全国最大五金生产基地和专业市场。永康的五金产业占该市工业产值的90%，占生产总值的60%，占财政收入的80%。金属安全门、衡器、不锈钢制品、小家电、电动车、汽摩配、金属冶炼压延等八大支柱行业在全国市场所占的份额少的在60%以上，多的达80%以上。目前，“永康制造”的五金产品已出现在全球169个国家和地区。

    永康的五金企业以往一直凭借着低成本、低利润的竞争优势而打遍天下，现在，他们不仅要面对原材料涨价的压力，还得应付更多的麻烦——欧盟的ROHs带来的成本压力、从珠三角蔓延过来的民工荒以及产业集群内对手的恶性竞争等。其传统的赢利模式已经阻碍了众多企业的发展，必须寻找新的赢利模式。银联信分析师认为，企业赢利模式有三个特点：一是能创造出独特的客户价值，二是所创造的赢利模式不容易被其他企业模仿，三是所创造的赢利模式容易在企业内部执行。

    目前永康民企特别是一些新建立的民企，喜欢走联合的路子。永康小型企业开始走“百厂千店”的模式，数十家或上百家企业联合起来共同研发新产品，然后借此在全国建立专卖店等市场网络。永康民企不一定要做大，但一定要做强。建议永康小型民企可以采用区域领先模式。像永康这里的一些小型民企，可能没有钱在央视打广告，但可以退而居其次，先占领国内的某个区域市场，然后逐步扩大。河南有一家叫“君利”的酒业公司就专做一个县的生意，每年的赢利都在上千万元。它的成功之处就是利用自己的酒品牌和营销模式，控制住一个县的酒业市场。

    银行信贷提示

    促进民营及中小企业的发展离不开政府、金融机构的指导和扶持：

    首先，从政府部门来看，近年来，国家支持民营经济发展壮大的决心很大，且成效也很明显。国家发改委对于国家支持非公企业发展36条细则的出台，促进了民营经济的发展。永康市政府为了支持民营企业上市，不仅政府要重奖上市企业，相关部门也要全力配合。为此，永康市政府已完成了鼓励企业上市的政策意见初稿，不久将正式出台。

    未来，永康市民营企业的发展目标：一是培育1000只民营企业自主出口品牌。力争用5年左右时间，对有自主产品出口的外向型民企实施品牌战略进行引导与帮助，使全市民企拥有自主出口品牌1000件；二是扶持1000家成长型民营企业。通过对现有年产值超1000万元、符合产业发展导向、自主创新能力强、出口创汇多的民企进行扶持，力争用5年时间，新培育综合实力强、年产值在3000万元以上的民企1000家。

    其次，从金融机构来看，应该搭建行业金融服务平台。围绕集群产业发展导向，开展个性服务、分类服务、结对服务，推动先进制造业基地建设，促进经济金融良性互动；围绕行业开展服务，不断创新服务产品和手段，建议加大对该地区五金电动工具业、医药化工业、针织和纺织业、有色金属业、水泥建材业、汽车和摩托车及汽摩配业的信贷支持力度