有人买不到礼正是年关商机

“我已经为采购合适的促销礼品跑了一个多月了。”美生有氧洗市场管理部李燕最近频频逛街，去过不少礼品公司、加工厂，甚至上网寻找，但一直没有找到合意的年关促销礼品。

李燕想团购30万份日常生活用品，价格从0.5元到10元不等。但不少厂家所提供的围裙、防潮盒等款式太寻常，起不到“传情达意”的效果。

接近年关，各种总结会、表彰会、促销活动纷纷展开，“选礼”真比“送礼”更重要。笔记本、圆珠笔……这些大批量订购的小礼品，除了所印的商家名称不同，种类、样式往往少有新意，难以给人留下深刻印象。而这恰恰是年关独有的最大商机。

年关商机在哪里

火红圣诞帽、装饰着星星的小魔杖、翠绿的塑料圣诞树、塑料制的“松籽”、毛绒球扎成的“小雪人”……各种带有浓郁圣诞气息的小商品在12月初就早早在世纪联华、乐购、好又多等杭州众超市先后上场。业内人士介绍，这些在圣诞节前近一个月便大举推广的商品，实际上老百姓们看得多，买得少。

“圣诞商品的主要消费群还是一些企业、门店等需要做节日布置的单位。”乐购超市庆春店工作人员介绍。众超市争先用最好的位置、最醒目的方式推出这些商品，除了渲染购物的喜庆环境外，打的也是企业消费的算盘。超市想吸引更多的人气来店看货，为元旦、春节的礼品团购生意打下伏笔，挖出年关的商机来。

年关商机在这里

超市看中的这块蛋糕确实不小。对不少企业来说，年年要送礼，年年都要送得讨人喜欢又价格合适。

“年底的客户会议和商品促销，总要为礼品发愁。”李燕介绍。企业总希望采购到新颖的实用小礼品，为此她专门去了义乌小商品市场。但不是款式寻常，就是质量稀松，礼品的同质化现象太严重。

她认为，目前杭州市场上不少标榜“新、奇、特”的礼品店，实际上新意有限。“无非是折叠式水杯、小夜灯、音乐电子蜡烛、水晶摆件，质量大多难让我这样的采购者放心。”由于中间环节众多，杭州市场上相当多的礼品，因为价格过高，也难以让买主和卖主牵上手。

万隆珠宝的工作人员高波介绍，店里上次搞促销活动，为了采购到几千只合适的毛绒玩具，在杭州市场几番寻觅和讨价后，最终还是不辞辛苦去了义乌。“虽然在杭州可以买到，但因为不能与厂家、大经销商直接接触，难以得到合适的价格。”高波感叹。结果采购回的商品比杭州价格低一半，但搭上了工作人员来回的几天工夫和几百元的交通餐饮费。

年关商机有哪些

目前，杭州各超市的团购部已成为其越来越重要的部门，尤其在年底及传统节日时工作相当繁重。如世纪联华本月10日、11日又要召开一年两度的团购会议，让一批有团购需求的大企业直接看样。

为了争夺年关商机，杭州不少超市的团购部提前变化了战术。往年，世纪联华都在春节后与小家电厂商签订下一年销售合同，而今年，签合同提前到了12月20日。

“小家电是年底团购礼品的主要品种。这两年年底团购的消费量不断增加，因此超市把合同结束和开始的档期提到12月。”世纪联华庆春店团购部雷经理介绍。

近日，世纪联华庆春店还在六楼的卖场专门开辟出团购的看样区，内衣、小家电、食品、保健品挤在一处，品种比去年增加不少。

不少小数码产品、日用品等，适合作礼品团购，既不占超市货存，超市也不干涉定价而按利润的固定比例提成。今年，更多的超市主动向礼品厂家“示好”，如有的店团购金额达到3000元，超市便愿意主动把自己的利润比例调低。

年关商机不能等

虽然超市大挖年关商机，仍有相当多团购商品的供求双方难以简洁、顺利地完成自己的需要。不少买家和卖家正被一道看不见的“南墙”挡开，但是等过了圣诞、元旦，年关商机就跑掉了大半。

越是新颖、市面上少见的商品，越是因为销售前景不明显，难以进入主要销售网络充分与消费者接触，这些商品快速寻找销售网络、寻找买家，和买家寻找它们一样困难。

“对于超市这个中间环节来说，招商上也要有现实考虑。”乐购超市庆春店店总室主任郑忠表示。超市引进一个不熟悉的新商品，一方面需要观察其质量，另一方面要重新设货号、厂编等，手续和工作量不少。而最实际的是它能否满足超市的利润要求。

对一批想借助超市销售的新商品生产厂家来说，新的品种往往难以轻易赢得超市的青睐，而且不少想切入市场空白点的生产厂家由于刚起步，难以承担超市的入场费、条码费、促销费等开支。

对一批需求量少的团购业务来说，进超市团购还有数量上的门槛。如乐购超市庆春店，3000元以上金额的业务才算团购，享受优惠和送货等。