保险公司青睐网上销售平台

随着佣金支出的持续增加，网络正在成为继保险代理机构、保险营销员之后的另一个重要销售平台。近日，中德安联首次借助工商银行的网络销售平台，推出首批交通宝和如意宝等意外险。这是首家合资保险公司借助银行的网络平台进行销售。

　　据了解，今年上半年，上海市保险公司的手续费及佣金共达到14.77亿元，其中，寿险公司的手续费及佣金支出为9.12亿元，同比增长20.32％；而财产险公司的手续费及佣金支出则达到5.65亿元，同比增长了88.96％。如何降低迅速增长的中间成本成为保险公司关注所在。而随着银保合作的深入，通过银行网络平台销售保险产品，凭借其雄厚的客户资源、便捷的信息传导、低廉的中间费用，成为产险、寿险公司竞相选择的方式。据了解，目前，包括泰康人寿、人保财险、平安保险、都邦保险、太平保险、太保财险等在内的保险公司已经与工商银行网络平台合作进行销售，而中德安联则有计划在交通宝和如意宝之后，借助工行网络平台销售更多的保险产品。

　　对此，业内人士认为，与传统的展业方式相比，通过银行网路平台销售不仅能降低保险公司的经营成本、提高效率，还能降低投保人投保的盲目性，退保率也会随之降低。另一方面，在费用上，网络销则售只需将所有险种的信息（保障利益、购买提示、保费测算等）放在网上，其销售成本、佣金支出将会大大降低。中德安联银保渠道副总经理杨勇艇表示，随着互联网的普及，网民的增加，以及消费者保险意识的提高，网上销售将受到更多消费者青睐，网上销售将成为新兴的销售模式。