不要拿你的广告费打水漂儿

几天前，《阿拉善日报生活周刊》的杨主任来我办公室，她说，听某人说他们广告公司是银川做的最大的一家广告公司。问我是不是真的。华典系也有一公司做品牌顾问和传媒经营顾问，当然涉及到广告。作为同行，我不便评论别人，有“攻击”之嫌嘛。所以我说：“这不好说，你去问问他们老总，什么叫广告？看他怎么跟你说。”

　　的确，有人做了一辈子广告，却不知道什么是广告，就更说不清什么是好广告了。当然也有很多企业，广告费给别人打了水漂儿，却不以为然。

　　其实通俗的说，一个好的广告（或者说一场有效的广告运动），应该具备下述五个要素：

　　第一、注意力

　　现在无论是报纸、电视还是别的媒体，广告都“堆”得很多。在广告的海洋里，让你的广告能引起受众的注意，这是一个基本的要求。所以你得给别人对你印象深刻的理由。

　　第二、识别性

　　如何在信息拥堵的情况下，让你的广告脱颖而出，这是广告人要做的很重要的事情。他要让消费者在商场说：哦，这就是那个做广告的东西。

　　第三、可信度

　　人无信不立，广告亦然。你要通过广告让消费者相信你。很多人在看到广告时说：你看你看，“吹”得多神。你的广告是不是也让人觉得是在“吹”呢？

　　第四、愉悦性

　　让消费者反感的广告实在不胜枚举，大喊大叫“我的最好”，对于广告受众来说是一种虐待。广告的愉悦性决定了消费者对它的接受程度。广告的表现手法要机智的迎合消费者的认知习惯。说的更“白”一点，“取悦”你还不会吗？呵呵，有些人偏偏就是不会。

　　第五、渴求感

　　卡耐基说：天底下只有一种办法可以让人做任何事情——给他想要的。你得让消费者对广告的产品垂涎欲滴。这个问题最难办，你必须要有消费者洞察——请记住：不是观察，也不是调查，是洞察！

　　广告的使命是“提高客户的短期销量并建立品牌的长期价值”。

　　优秀的广告会对消费者产生深刻而持久的影响：注意——兴趣——感知——认知——记忆——联想——动机——欲望——比较——决断——购买——依赖。这是一个渐进的过程。

　　不好的广告只会让你的银子打水漂。

　　当然还有更坏的，那是就让消费者反感或者给竞争对手授之以柄。

　　做广告不是唱卡拉OK，不是“自我感觉良好”。伟大的企业家们，不要相信你是通才，请结束对你广告费的浪费！