"浪莎"勇敢挑战"沃尔玛"规则

笔者今天从浪莎集团了解到，日前该集团作出决定：今后不再接受“沃尔玛”的低档货订单。
　　去年，“沃尔玛”在浪莎集团直接和间接下的订单超过500万美元，从金额看不算少。今年，浪莎集团又接到了“沃尔玛”价值220多万美元的袜子订单，这些货品将在8月底完全交清。但是，“沃尔玛”采购的袜子，大部分是附加值较低的一次性产品，浪莎集团利润很薄，主要以跑量为主。因此，浪莎集团作出了上述决定。
　　“沃尔玛”向来以“胃口大”著称，每年从我省直接或间接采购的商品多达上千种，涵盖了服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货等。“沃尔玛”坚持的“平价战略”也衍生出这样的“游戏规则”：坚持向价格最低的厂家下订单，很少考虑合作企业的处境。
　　随着劳动力、原材料价格的不断上涨，生产一次性袜子的利润已变得越来越低。浪莎集团外贸部经理曹国顺说：“在成本上涨的情况下，‘沃尔玛’仍然坚持自己的‘游戏规则’，不愿意提高产品价格，这对浪莎今后的长期发展不利，所以我们难以再接受它的低价货订单了。”
　　据了解，去年浪莎全年出口近4000万美元，“沃尔玛”采购的袜子占了总数的八分之一强。失去了这一块业务，浪莎将如何弥补呢？事实上，为了今天说的这一声“不”，浪莎集团事先作了充分准备：与欧洲销售商合作设立研发机构，开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品。这些新产品实现的利润，有望是“沃尔玛”订货利润的2到3倍。“东方不亮西方亮”，今年集团出口额预计达到6000万至8000万美元。
　　“不接‘沃尔玛’的订单，不但不会对企业产生影响，反而会促使我们走上一个新台阶。”浪莎集团总经理翁荣弟说，今后浪莎将集中精力负责研发和生产，而欧洲销售商则专门负责市场开拓。这样的合作可摆脱单方依赖，实现互利共赢。“今后‘沃尔玛’如果还要寻求与浪莎集团合作，那就仅限于高附加值产品领域。”