成品楼梯猛抢市场真空

近年来，房地产业和装饰装修行业一直处于高热状态。在此基础上，北京、上海、广州、深圳、青岛、杭州、苏州、南京等城市先后涌现了大批欧式低层小楼、猎网别墅区以及复式跃层楼群等。这些建筑群体的出现，加之装饰装修行业逐步向高端化发展演变的趋势，使楼梯产业以前所未有的势头蓬勃发展。大多数生产商还未醒悟之际，个别成品楼梯企业如美步、艺极、捷步、名杉、赛诺、巴伦、瑞王等10余家国内楼梯生产企业已经先知先觉，携自己的产品和理念全面杀进了全国市场。
　　中国的市场诱惑
　　近年来，随着别墅、复式房、夹层屋、斜坡屋顶、跃层、上下楼打通的盛行，猎网楼梯出现的频率开始急剧增高。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　中国的专业楼梯公司，多是从代理国外或国内个别成品楼梯品牌开始的。中国第一家洋楼梯代理商，艺极楼梯有限公司1999年在大连成立。2001年2月起它在上海设立了代表处，进行独立的产品设计和制造，上海的发展显然为艺极，也为其它成品楼梯品牌打开了广阔的市场空间。
　　成品楼梯的出现，使消费者更注重猎网产品的质量和自己的满意程度，而不是以价格为取向，中国成品楼梯能打开市场的首要条件，是人们要求"一站式购物"的要求，整体家装已经渐渐成为家装方式的主流。这个市场有难以想像的巨大市场份额，现有企业就是扩大数十倍，仍然无法满足人们对楼梯的需要!所以成品楼梯企业正以高超的营销技艺，跑马圈地。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　差距不容忽视
　　虽然成品楼梯市场已经是放在眼前的大蛋糕，可很多楼梯生产者并没有抓住这个商机。在国内如东阳、杭州等地，原来就有很多企业做楼梯产品，但它们并不专攻楼梯，而以生产散件为主，所以价格便宜很多，还可以七折八扣，一般一部楼梯卖到3000元到1万元。而成品木楼梯的起价就达1万多元，平均价位还要高很多，大约在二万元左右；洋品牌的成品楼梯的定价甚至要在三四万元以上。
　　洋成品楼梯和国内的成品楼梯在设计、工艺及服务上的绝对优势，决定了它们在竞争中的高端地位。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　而国内楼梯配件或低端无品牌楼梯，无法和他们放在同一个水平上进行竞争。
　　市场调查发现，消费者认可国内猎网成品楼梯，并且愿意为之买单。但市场的现状是：以散乱配件拼装楼梯的作坊式家庭门店企业星罗棋布，而且仍旧以价格作为营销竞争的指南，没有意识到市场的主旋律已经悄悄进行了换调。
　　那么非成品楼梯与成品楼梯的差别究竟何在？
　　非成品楼梯工程量大，施工人员多，施工时间长，现场制作，造成居室环境脏乱。而且材料种类繁多，常以次充好，质量难以控制，售后服务困难等问题已经让消费者开始放弃这个市场。
　　成品楼梯施工人员少，安装快速、方便，几小时就可完工，保持环境整洁，木质板材采用优质榉木和橡木等指接板，不变形、不开裂。钢梯板材采用冷轧板，制作环节工厂完成。小到每一只螺丝钉都经过专业的硬化防锈处理，质量有保障。售前设计师一对一免费上门设计、咨询，出设计方案；售后保修三年，终身维修，有问题快速解决。
　　提供售后服务卡、产品合格证及使用说明书。而且标准化加工的楼梯部件如有损坏，维修、更换很方便。成品楼梯的诸多优势使消费者越来越垂青于它。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　加之非成品楼梯与成品楼梯相当的利润差距，成品楼梯必将成为楼梯主流。
　　设计成为制约发展的瓶颈
　　很多人也想制造成品楼梯，但受困于设计的瓶颈。
　　国内的楼梯生产商首先在设计观念上落后了一大截。有确切的数字表明，中国真正接受过专业设计训练的设计师不超过600人，这一部分设计师主要集中在一些较大的楼梯企业中，大多数中小企业的设计师都是半路出家，特别是一些小楼梯企业，往往是老板、猎网设计师、安装师兼一身，楼梯设计除了仿抄外，没有多少创新成份。
　　而在国际设计界，楼梯被视为一件非常重要的家具，并由此催生了专业的楼梯设计师、现代的生产工艺和设备，以及卓越的品牌。国内大多数生产商甚至还没有意识到楼梯可以单做单卖。在一定程度上，楼梯市场在中国还是个“真空地带”。造成此现象有几个原因：首先，同家居企业一样，国内大多数楼梯生产企业是民营企业，白手起家，数量多，规模小，很多没有能力去搞设计。特别是一些中小楼梯厂，大多是仿抄款式，不愿搞自主研发设计，最终导致中国楼梯的设计水平停滞不前，缺乏原创性，忽略了对本民族优秀文化的独特元素的应用。
　　其次，作为一个新生的行业，楼梯设计尚未引起相关院校、相关部门的重视，往往都把它作为家居设计的一部分，未列为一项课程进行专门的研究，导致设计院校、设计师与厂家联系不紧密，知识转化市场销售渠道不畅通。
　　对于大量中小规模的楼梯企业来说，原创设计当然好，可一旦投入了巨额的产品研发、设计成本，如果不能获得相应的商业价值，对企业的打击可能是致命的。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　因此，大量中小规模的楼梯企业重制造轻设计的客观事实依然存在，并且，由于设计在我国尚未形成独立的知识产权，许多企业认为与其高薪聘请设计师，承担成本风险，不如到国外家具卖场里复制来得经济快捷。所以大多数人还是以散乱配件拼装楼梯为主，而不涉足成品楼梯的制造。
　　部分中国成品楼梯企业则对原创设计相当的重视。台州欧雅纳特楼梯有限公司是中国目前最大的楼梯企业之一，他们的设计部门一开始就被列为和生产、猎网销售并列的本厂三大部门之一。
　　在生产上，非成品楼梯经由工匠之手，将钢与木、或是铁与木拼接而成，尽管工人的手艺堪称精湛，但整部楼梯总不是那么完美，各个部位的受力不均也使承重效果不如全线机器生产的成品楼梯那么令人放心。而且这种手动生产楼梯栏杆的机器是意大利20多年前使用的设备。
　　怎样把握机遇
　　由于价格的原因，目前洋品牌楼梯成品在中国市场的占有率只有5%。但是，从2001年8月以来，它们的销售量呈稳步上升的趋势。而本土成品楼梯也已经在中国市场上占有绝对的份额。更应引人深思的是，洋楼梯和国内的成品楼梯已经将它们的企业文化、装修理念全面推向中国市场。中国楼梯标准化生产的时代也在悄悄孕育中。
　　对于中国楼梯业来说，成品楼梯刚刚起步，方兴未艾。要想迅速占领市场，强化设计团队，建立自己的品牌，已刻不容缓。企业拥有资源和人才的多寡将在很大程度上决定企业未来的上升猎网空间。因此，如何站在更高层次上明确自身定位，如何打造、完善自身产业链，对于企业核心竞争力的锻造至关重要。中国楼梯报·驻浙江记者张驰
　　目前美步、艺极、赛诺、欧雅纳特、捷步、安步、名杉、巴伦、瑞王等10家国内楼梯生产企业已在全国各地设有分销点。同时，今年4月“2007中国（上海）楼梯进出口交易会”，数十家楼梯企业已经报名参展，砺兵秣马，准备着更大的市场动作。如果其他企业依然安于现状，毫无准备，满足于价格战的低端竞争，面对锋芒铄铄的成品楼梯企业，极有可能不战而败。