很多人不能理解施能坑这样的行为,一个拉链生产商不专心生产拉链,改进技术,却费了这么多的心思和金钱经营起了一个与拉链基本没什么关系的行业——职业篮球俱乐部。
施能坑说,自己本身是一个NBA的超级球迷,在他看来,篮球比赛和经营企业本质上并无差别,都是一种特定环境下的公平竞争;都在适当的时候必须调整战略战术;都必须多方面考虑“场内场外”的各种因素;追求胜利永远都是他们必须考虑的问题。“浔兴投入篮球俱乐部建设,最主要的还是站在企业的战略发展上来看的。”施能坑告诉记者。
施能坑向记者打了一个这样的算盘:浔兴通过SBS篮球俱乐部这个品牌,吸引到的眼球并不亚于上电视做广告,而且相对于广告的资金投入,篮球队的投资也要小得多。通过球队品牌的成功打造,也成功地和竞争对手拉开了距离。这个品牌打造模式,就算别人现在要模仿,也已经跟不上脚步了。
用球队打响浔兴品牌,这只是施能坑集团化发展策略的一方面,另一方面,浔兴产业的多元化发展方向之一——体育用品也将伴随着浔兴篮球队在全国体育界知名度的扩大,自然而然地进入人们的视野。
目标追赶YKK永不停步
从1988年1.6万元起家的家庭作坊,发展到现在年产值超过5亿元的集团公司,浔兴拉链已经成为中国第一大、世界第二大的拉链供应商。应该说,加入世贸这三年,是浔兴大步发展的三年,2002年获中国拉链行业唯一的驰名商标,2003年已顺利完成股份制改制,并朝上市目标迈进。现在施能坑的目标是,再进一步把浔兴打造成行业的世界第一。
浔兴集团的很多员工都知道,施能坑有这样一个习惯,每次他从国外考察回来,都会带上许多国外的新拉链给大家看,其中有不少拉链在国内市场上还是空白,这些新拉链给了浔兴,也给施能坑不断创新的灵感。自创业以来,施能坑先后主持开发产品、工艺等项目200多项,其中包括“隐形拉链”等40多项获得专利,这都为浔兴拉链的市场拓展打下了良好的空间。
“要当世界第一,难度是相当大的,也不是说我们想当就能当。但我们从来就没有想过,发展到这样就可以了。我们的目标,就是要当世界拉链行的第一供应商。”施能坑坦言,自己和企业从来没有停止过对世界拉链第一品牌YKK的追赶。
在施能坑看来,首先,要超越YKK是比较艰难的,毕竟YKK已经经历了70多年的历史,年产值有30亿美金。“而现在浔兴要做的就是学习人家的技术研发,在提高质量方面下工夫。”施能坑说,技术才是一个企业的核心所在,也是浔兴不足而又需要努力的方向。
凡用心播种者必有收获
施能坑只要下决心做什么,都是非常用心的,意识也是超前的。目前正如火如荼进行中的CBA篮球联赛上的超级新星——浔兴篮球队,这个拉链业界认为是最偏门的行业,施能坑却经营得顺风顺水。“我们并不是不知道服装、鞋业或者房地产业都很能赚钱,但是既然选择了拉链,我们把它做专了、做精了,照样有很大的发展空间。”施能坑告诉记者,浔兴过去是靠拉链起步的,浔兴的今后还是会继续放在拉链业上。
施能坑对福建男篮同样用心。1999年和2000年浔兴集团每年赞助20万元,不参与具体的运作。然而,两年来施能坑发现,这20万元根本为福建篮球队做不了什么事情。2001年,浔兴开始跟省体育局合作,成立了SBS(SUPPLYBETTERSERVICE)浔兴篮球俱乐部。从此开始,施能坑就不再是赞助商了,而是自己作为大股东来经营球队,经营俱乐部。