服装经销商竞争下的销售出路

    服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观吗？我曾走访过全国许多条服装街，访谈过许多专卖店的老板，发现有近80%的服装专卖店正处于不理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象。尤其随着市场竞争的不断加剧，这种现象将越发严重。是什么原因导致了这种现象的发生呢？立刻成为广大服装企业探索和必须解决的首要问题。

    1、高昂的店面租金和不断增加的开店成本。

    2、城市商业圈、购物中心的集中发展，使服装商业区越来越集中。

    3、恶化的市场环境，促销竞争的泥潭，商场、大卖场对专卖店的冲击。

    4、产品及品牌的局限性。

    5、由客户认知所决定的区域性需求限制了产品的发展和提升。

    这些都是造成品牌专卖整体欠佳的主要因素，尤其是品牌专卖的“产品及品牌的局限性”所造成的货品单调和客户的区域性需求，更是销售过程中的罪魁祸首，它很大程度上扼杀了客户在购买时的选择空间，导致货品销量处于低落状态。

    如何才能从这种销售欠佳的状态中突围出来呢？

    首先，要把自己的经营作个市场定位，锁定消费群体。

    其二，将品牌销售和散货销售的经营状态作个比较，你就会发觉前者的单件利润较高，销量却较低，独家销售，经营起来较轻松；而后者货品满街都是，导至竞价销售，所以单件利润较低，销量也不大，经营起来还较辛苦。相比之下，前者的整体利润较大。

    经过这两种销售模式的比较，你能找到一个更好的销售模式，来提升你的业务，刷新你的业绩吗？在此，为你推荐一种新的销售模式——品牌组合，拼装经营

    A 做好货品的市场定位，锁定消费群体

    B 按照品牌专卖的销售模式，结合当地的需求，锁定2-3个服装品牌（再多就太杂了）进行组合，这样既改变了货品及品牌的单调性，扩展了客户的选择空间，满足了不同客户的需求；同时，又提升了门店的销售档次及产品附加值，利润和销量也就跟着上来了。

    许多服装经销商开展这种“品牌组合，拼装经营”的销售模式后，业绩一路攀升，既省去了货品亲自采购的辛苦，又提升了店堂的档次，销量做大了，盈利那也就是自然的了。