创意生日 “礼”出财富

●样板店

“生日DIY创意馆”，被店名所吸引，记者走进了郑州市街头的这家小店。店面不大，20平方米左右，布置得漂亮、温馨，店里商品琳琅满目。

店主彭小洪告诉记者，作为某品牌在郑州的首家加盟店，她的店商品种类很多，还可提供手工纸花、手工香皂等能够DIY的个性生日礼物。

●创业动机

彭小洪说，发现生日礼品的商机得归功于她的男友。去年11月，在她生日前夕，男友无意中在网上发现有这样的加盟项目，感觉这个项目很有市场潜力——中国是礼仪之邦，礼尚往来千年传承，生日文化非常深厚，无论小小孩童还是高寿老人，都很重视过生日。男友当时就想：“何不把它当作生日礼物开始创业之路呢？”

于是，她和男友拿出5万元考察项目、选店址、装修，半个多月以后小店就开张了。

●经营之道

彭小洪说，生日礼品市场可以说是一个不分淡季旺季的朝阳产业，一年365天，天天都有人过生日，所以，天天都会有生日礼品的消费人群。但尽管市场诱人，也还需要精明营销。

1.有个性才有吸引力

彭小洪发现，现在的礼品市场雷同现象严重。她认为生日是最具个性的“节日”，因此需要有创意的礼物，有个性才有吸引力，更何况“拒绝平庸、崇尚个性”是现代人的黄金时尚准则。因此，她的店为不但倡导“创意”生日，还为顾客提供“生日创意”。

2.DIY礼物传递真情

对于生日礼物，很多人并不在乎其贵贱，看重的是礼物中所包含的情感价值。而在今天的工业化时代，亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是多么真切、浓郁、朴实。

3.别样“生日报”

据彭小洪介绍，店里可提供从上世纪70年代到上世纪80年代的《人民日报》、《解放军报》、《河南日报》等，让过生日的人借此回味自己出生日的风云事件，就像一份别样的“生日报”。不同年代价格不一样。

●开店建议

彭小洪透露，她的店月营业额约1万元，毛利4成。她建议有开店意向者，先开一家小型店面“投石问路”，店面在5~10平方米即可，经营品种不必追求大而全，关键要有特色。

开店投资约需4万元，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应达到精致温馨的效果，以营造生日氛围。定位要精准，例如以学生及白领的生日礼品为主。店址宜选在繁华的商业街以及大型商超内，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店最佳。