实在之一：做最简单的生意

    虽然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，汪坚强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使汪坚强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。

    实在之二：做最平稳的生意

    汪坚强的拉链厂是在2002年加入诚信通会员的，但是起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。汪坚强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不难看出，骗子虽然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用许多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、介绍费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么汪坚强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上如果对方这个“大老板”十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，汪坚强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。

    实在之三：做最诚信的生意

    “诚信”一词具体到“实在生意人”汪坚强身上，也显得颇为实际：他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人去接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看汪坚强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道管理工序执行的毫不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。

    谈到与客户的价格谈判，汪坚强认为，网络生意由于业务成本的大幅下降，一个诚信通会员一年会费2300元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！

    量力而行的接单，一丝不苟的产品质量，实惠可行的产品报价，这些就是汪坚强的诚信生意理念。

    实在之四：做最坚持的生意

    网上贸易的成功，不光是要有透视防骗的能力和诚信服务的理念，更重要的是在于坚持！汪坚强的拉链厂加入阿里巴巴诚信通已经快三年了，应该说前两年诚信通带给他的单子量并不大，他也一度在是否需要与诚信通续签的问题上犹豫过，但是最终他还是坚持下来加入诚信通，坚持网上贸易。

    由于去年公司安装了宽带上网，他就把电脑从家里搬到了公司。在阿里巴巴上发布产品信息时间也从晚上改到了整个白天。坚持终于带来了成果，今年开始，诚信通买家客户大幅增加，他的拉链订单大幅增加，就在我们和他聊的前一天，他刚喜获一份75万的大额订单。

    为此，汪坚强语重心长的告诉我们：“网上做生意，贵在一个坚持。只有坚持，你才能改善你的网上贸易技巧；只有坚持住，你才能被网上的客户熟悉；只有坚持住，你才能获得网上贸易的成功！”