市场直击

    目前上海灯具市场上大约有100多个品牌，但发展较好的只有区区几个品牌，如松下、欧普、亮迪、朗能、华泰等，这些品牌除了质量过硬外，还有完善的销售渠道和售后服务。而一些低端品牌则成为了部分经销商向消费者介绍其代理高端品牌产品性能的参照物。记者了解到一些低端品牌吸顶灯甚至将批发价压到14.7元，而产品至少要配齐面罩、底盘、灯管、镇流器。据记者调查情况来看，这几年，上海消费者对品牌质量的意识有了很大的提高。

    目前，整个山东市场吸顶灯品牌不下300个，发展较好的有飞利浦、松下、欧普、亮迪、启源、耐普、GEG、百利通等品牌。据经销商们反映，每天都会有业务员上门推销各类照明灯饰产品，吸顶灯产品占到60%以上，从去年开始吸顶灯产品出现了白热化竞争现象。据调查，目前济南市场吸顶灯品牌不下70个，比较有代表性的有松下、飞利浦、欧普、亮迪、华泰、TCL、朗能、赛尔登、安聚、伊莱雅等。品牌众多致使竞争激烈，产品质量参差不齐，既有中高档产品占据市场，也有低档产品充斥其间，价位相差也较大。据介绍，济南市场大多数客户比较喜欢光效柔和的吸顶灯，瓦数22W、32W的吸顶灯比较畅销。

    江苏市场吸顶灯品牌很多，近几年来，耐普、佳普、本电、维拉斯、奇晓、欧科、奥帅、百迪等本土品牌抢占了不少市场份额。自去年下半年以来，可替代产品的大量出现，消费者审美疲劳及行业强势品牌大举进攻等影响下，已有约20%的吸顶灯品牌淡出江苏市场。欧普照明进入江苏市场较早，据了解，欧普照明在江苏市场分销网点约300多个，常州分公司去年销量7000多万元，首次超过总部所在地广东省，为全国各省区之最，今年销量有望过亿，七八月份尽管是传统淡季，已连续两月销量过千万。业内人士认为，吸顶灯在江苏市场必将出现一场“包围”与“反包围”的争夺战。松下、飞利浦等国际品牌的阵地逐渐被国内品牌抢占，国内一线品牌欧普在早期开出形象专卖店以来，势头迅猛。近几年来，在江苏灯具市场上，中低价位吸顶灯品牌如伊茂特照明、奇晓灯饰已在二、三级市场形成“农村包围城市”的战略，填补了大多乡镇市场的空白。

    据了解，最早进入杭州吸顶灯市场的品牌有松下、欧普、GEG、荷普、艾莱克等。由于当时消费意识和水平相对较低，各中高低档品牌都得到了长足发展。2002年，随着各地市的消费水平逐步提高，以欧普为代表率先进入二、三级市场，市场份额由此不断拉大，各路品牌也开始涉足吸顶灯领域，直到2004年，都是中高档吸顶灯市场销售旺盛期，与此同时，部分行业强势品牌明显突出，其中欧普、松下两大品牌以绝对的优势，占据同行业中高档市场大部分市场份额，并在终端拥有较高的美誉度。期间，不少品牌为打破传统纯白色，开始戴上加有图案或卡通面罩。就在这几年销售旺季，同时也有部分品牌，因企业经营不善，而提早在杭城市场消失。

    商家观点

   上海勤锋灯饰有限公司经理黄志表示，无论是吸顶灯还是其他照明产品，将来能在市场上站稳脚跟的必定是那些注重品质质量，同时愿与经销商结成共同战略联盟的品牌厂家。所以厂家要有一套长远的战略计划，我们商家才有信心跟厂家共同把产品推向市场。

    据亮迪照明山东负责人章英杰介绍，临沂灯具城大小店面代理的吸顶灯牌子不下于200个，其实消费者对产品的要求并不高，只希望其使用寿命长点、照明效果好点、价格合理。虽然在短时间内中低档产品销量依然很大，但随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，品牌会被人们认可，高档产品的市场前景非常广阔。

    据南京五洲装饰城江东门店格海商贸有限责任公司总经理纪解蓉介绍，她从1992年做灯具生意以来，吸顶灯产品一直没有放弃经营，每年都保持增长态势。由于现在吸顶灯的产品质量的提升，价格合理，消费者比较容易接受，整体销量比过去高一倍以上，但是利润却大大降低了。

    邹区灯具城齐晓灯饰总经理陆伟忠坦言，欧普等品牌的迅速崛起，使得众多的吸顶灯品牌有了学习的榜样。现在中、低档吸顶灯品牌正在寻找适合自己的出路，开始面向广阔的农村市场。

    据杭州时尚灯饰有限公司总经理张孟波介绍，从目前整个杭州吸顶灯市场现状来看，与前两年相比，总体市场需求量没有萎缩，但大部分商家的销量和利润已明显下滑。从未来几年的发展趋势来看，省城及经济发达的二级市场的需求量会有所减少，但在三级、镇级市场，乃至农村市场还会有一个新的增长期。作为经销商，希望厂家能不断出新品、提高品牌知名度，只有这样，在未来的发展中才有竞争力。